洒水车的销售策略

  以洒水车为例：在与用户的交谈中，我们可以询问用户：车子在什么情况下使用？是城市道路喷洒还是园林绿化喷水抑或工地路面降尘？从中我们可以了解到车子行驶的路况，用户看重车子哪部分的功能。如果路面平坦，那么就不需要太大的发动机动力，如果路面陡峭，则要选用大马力的发动机。如果是绿化洒水，那么就要注意选用合适的喷头，水炮的性能也相对关键些。之后我们可以询问用户：需要多大吨位或容积的车子？每个车子的轴距和厢长是确定的，因此在确定了吨位或容积之后，就能确定用户大致需要的车型。然后再结合前面的几个问题，就能给用户推荐出合适的洒水车了。